Avec Together Immo, la vente immobilière prend des accents de générosité

Immobilier et philanthropie. A première vue, ces deux activités ne font pas bon ménage. Martin Stoz prouve le contraire. Grâce à Together Immo, son agence immobilière philanthropique, un acheteur peut donner 1 % du prix de vente à une association de son choix et le déduire fiscalement. Une manière de soutenir une cause qui lui tient à coeur.

« Ma sœur travaille dans une association gouvernementale. Elle a vécu au Sénégal pendant 3 ans pour une mission. Son compagnon est venu avec elle et a travaillé dans une association locale. Il m’a raconté qu’il leur manquait 10.000 euros et qu’ils n’ont pas pu installer un puits permettant un accès à l’eau potable », raconte Martin Stoz lorsqu’il évoque la genèse du projet. Cette idée des 10.000 euros manquants l’a suivi lors du premier confinement en mars 2020. C’est à ce moment-là qu’il a commencé à développer son idée. « Pendant l’année 2020, j’ai lancé le concept de l’agence avec un agent immobilier indépendant qui est parti quelques mois plus tard vivre au Canada avec sa compagne », poursuit-il. Ce départ ne l’a pas empêché de continuer. «  J’ai pris le temps de passer ma certification d’agent immobilier » puis il s’est lancé.

L’univers de l’immobilier ne lui n’est pas inconnu. Quelques années auparavant, il a travaillé en tant que marketing manager chez Inowai. « A cette époque, un bien arrivait dans un portefeuille et il était vendu en une semaine », dit-il. Au Luxembourg, la commission pour chaque vente est de 3 %. Le montant qui en découle est important. A titre d’exemple, un bien vendu à un million d’euros donne une commission à 30.000 euros.

Etre une source d’inspiration pour les autres

Le concept de Together immo repose sur une idée simple : 1 % du prix de vente d’un bien est reversé par le vendeur à l’association de son choix. Il peut déduire fiscalement la somme correspondante. C’est ce que Martin Stoz appelle le « 1^er win ». « Le deuxième, appuie-t-il, revient à l’association. Cela permet d’avoir une donation significative » et par la même occasion de financer des projets qui ont du sens. Le « 3^e win » revient à l’agence immobilière qui défend sa mission et peut prospérer grâce à une approche à la fois différente et engagée. « J’ai envie de faire changer les choses », résume le fondateur de la société dont l’objectif principal pour 2025 est d’avoir « une petite dizaine de biens ». « Il commence à avoir des demandes », ajoute-t-il.

Bien que son concept soit viable au Luxembourg, le fondateur de l’agence ne l’a pas encore testé dans les pays de la Grande Région. Dans le cas où cela fonctionnerait, il n’hésitera pas à le faire.

Lorsqu’on lui demande son avis sur la situation du marché immobilier dans le pays qui n’est pas en bonne posture, le Belge répond qu’il espère une reprise « plus saine que les 10 dernières années qui ont été incroyables ». Il souhaite aussi, de par son entreprise, inspirer ses enfants et d’autres personnes « pour faire changer la société ». Il aimerait développer un réseau d’agents immobiliers ainsi qu’une plateforme qui permettrait aux vendeurs potentiels de les contacter directement. Une affaire à suivre…

En savoir plus : https://together-immo.lu/